Итак, вы решили обзавестись собственным транспортным средством и уже определились с маркой, и теперь остается только купить его. Однако покупка новой машины даже у автосалона также сопряжена с определенными рисками. Уберечь себя от неприятных сюрпризов можно, если соблюдать определенный порядок действий и соблюдать осторожность на каждом этапе.
Выбор автосалона
На данный момент существует достаточно розничных торговцев и салонов, которые могут маскироваться под официального продавца, чтобы воспользоваться ими. Покупка автомобиля в таком автосалоне всегда сопряжена с риском, так как можно лишиться гарантийного обслуживания и переплатить. Следует особо обратить внимание на то, что ценник на конкретный автомобиль значительно ниже, чем в других автомобильных центрах.
приобретать машину предпочтительнее и выгоднее в автосалонах, которые официально занимаются продажей той или иной марки. Однако никаким сертификатам и рекламе лучше не доверять, а зайти на сайт производителя автомобилей в вашей стране и, введя свой город в поиск по местоположению, найти сертифицированные центры, то есть список официальных дилеров (OD). Именно из этого списка вы можете выбрать любой салон и начать в него звонить.
Вы можете купить автомобиль через систему trade-in, которая существует с большинством OD. При покупке нового транспортного средства будет учтена стоимость старого, остается лишь восполнить недостающую сумму.
Как найти выгодные условия
Покупка новой машины в автосалоне в идеале должна начинаться со звонка в ОД. Так поступать предпочтительнее, потому что если вы придете в салон сразу, с большой долей вероятности вы совершите покупку прямо там, а тем более потеряете выгоду. Лучше всего узнавать об актуальных акциях при звонке и стараться получить максимальную скидку и подарки, а уже потом идти в салон и заключать сделку.
Так что, когда вы найдете список OD-центров на официальном сайте производителя, сразу запишите телефоны тех, которые вам нужны, и начинайте звонить. Что поможет вам получить самые выгодные условия? Вы можете воспользоваться следующими советами и приемами:
- Слушайте менеджера: по правилам он должен говорить, чтобы избежать штрафов, стандартные фразы, которые могут вас не интересовать. Будьте лояльны и обязательно оставьте свой номер телефона, если продавец пошел на уступки и хочет согласовать лучшие условия покупки для вас с начальством.
- Просите ознакомиться с новыми акциями и предложениями. На этом этапе некоторые автолюбители предпочитают упоминать, что конкурирующий с этим шоу дилер предложил более выгодные условия и пообещал доставить отличные подарки. Здесь важно не переусердствовать, потому что вы действуете осторожно и просто хотите знать, есть ли лучшие предложения в других OD.
- Сообщите нам, какую модель, в каком цвете и конфигурации вы хотели бы получить, и сообщите нам, что вы можете рассмотреть другие более дорогие варианты, если будут интересные акции.
- Не принимайте предложение посетить OA, если в настоящее время он не предоставил хороших предложений для вашей покупки.
- Если менеджер предлагает в качестве бонуса накопление баллов по дисконтной карте, не считайте это скидкой. Практически все официальные автосалоны взимают с них плату, чтобы не потерять покупателя и обеспечить более высокую вероятность повторной покупки. Это благо самого салона, а не вашего.
- Предложите себе сделать себе подарок, который вы хотели бы получить, вместо этого попросите «подарочные» коврики для спутниковой сигнализации, комплект зимних шин.
Помните, что на автомобильном рынке царит жесткая конкуренция, где вам придется бороться за каждого покупателя, в том числе и за вас. Не пренебрегайте своим местоположением, узнавайте об индивидуальных акциях, подарках и скидках.
Некоторые OD будут устранены на самом первом этапе, если у них нет именно той машины, которая вам нужна. Наконец, он определяет среди них «лидеров», то есть тех, кто предложил самые выгодные скидки или подарочные сертификаты. Это то место, куда вам нужно идти, хотя на самом деле поиски благоприятных условий еще не закончены, но мы поговорим об этом более подробно в другом разделе. Как правило, при покупке нового автомобиля в автосалоне необходимо выполнить следующие действия:
Когда лучше покупать машину?
Лучшее время для покупки нового шоу-кара — весна или зима. Дело в том, что зимой, конечно, падает спрос на автомобили, и дилеры охотно идут на уступки, делая скидки при распродажах, чтобы уложиться в план. А в конце первого месяца весны модельные ряды производителя обновляются, поэтому вы можете получить скидку прямо у него.
Хорошим временем для покупки автомобиля будет традиционный конец финансовых периодов, когда требуются отчеты о продажах. Часто к концу месяца, чтобы избежать штрафов или получить максимальное вознаграждение, ритейлер готов предоставить покупателю не только большую скидку, но и подарки в наборе. Поэтому лучше всего планировать покупку в конце:
Как правило, в начале этих финансовых периодов снижение цен будет чисто символическим шагом и добиться значительной экономии не удастся.
Личный визит и выбор авто
очень важно, как вас принимают. Скорее всего, сотрудник постарается как можно больше полюбить покупателя, что приведет к предполагаемой случайной беседе, иногда даже с привычным обращением.
Это одна из уловок психологии, потому что вы считаете ее «своей» и можете простить небольшие оплошности, например, слегка поцарапанный передний бампер. Однако не забывайте, что у вашего нового друга плохой список автомобилей, поэтому лучше сразу держаться подальше.
На этом этапе покупатель обычно уже окончательно определился с выбором автомобиля, но это не должно быть поводом для отказа от тест-драйва. Если вы никогда раньше не водили эту конкретную машину, вы можете просто чувствовать себя некомфортно на ней, и если да, то лучше выбрать другую машину.
Не спешите узнавать цену сразу, лучше попросите отвезти машину на осмотр. Обычно продавцы неохотно делают это, потому что не успели приготовить, постирать и так далее. Тем лучше для тебя. Кроме того, если вас попросят подождать, пока он будет подготовлен, настаивайте на том, чтобы автомобиль привезли немедленно. Да, он может быть покрыт пылью, но если вы обнаружите, что какая-то часть чистая, то это повод задуматься о том, что именно эта часть тела была исправлена. Какова бы ни была причина, не важно, важен сам факт, ведь транспорт в салоне и он новый.
Игнорируйте любые заявления по этому поводу, мол, машина совершенно новая и проверять нет смысла. Но вы платите деньги, и в ваших интересах купить качественный автомобиль. Вот почему нужно проверять все, от болтов и зазоров до, конечно же, кузова. Его нужно осмотреть на предмет зазубрин, царапин, и вы даже можете взять с собой щуп. Это поможет вам узнать, были ли выполнены покраска или другие кузовные работы. Попросить прибор можно прямо в салоне, от него точно не откажут.
Необходимость проверки легко объясняется статистикой, согласно которой около 40% автомобилей, выставленных на продажу в автосалоне, повреждены. Чаще всего их получают во время транспортировки, поэтому стоит потратить столько времени, сколько сочтете нужным, на осмотр и осмотр транспортного средства.
На этом этапе можно уточнить вопрос стоимости и настройки, какие скидки и подарки предоставляются.
Дополнительное оборудование
Среди автовладельцев бытует мнение, что дополнительное оборудование из салона лучше не покупать, так как оно обычно имеет непомерную цену. Никто не хочет переплачивать, что побуждает водителей покупать дополнительное оборудование у сторонних компаний или через Интернет.
Однозначного ответа на этот вопрос нет и быть не может, но на данный момент ситуация достаточно стабилизировалась и теперь даже в дилерских центрах можно купить другое оборудование с гораздо большей скидкой, чем где-либо. Если это правда, искать стороннюю компанию не нужно, в остальных случаях, когда цена существенно завышена, лучше брать только самые основные дополнения.
Подписание договора
Перед покупкой подписывается договор. Как правило, в салоне используется стандартная форма PrEP, и покупатель обычно не может внести изменения.
Обязательно обратите внимание на следующие моменты:
- Срок в календарных днях, в который можно будет забрать машину в автосалоне. Доставка должна быть точной.
- Размер аванса, а также порядок его возврата при наличии оснований для отказа от договора.
- Полное название машины. Желательно, чтобы были указаны все данные об изменении.
Обязательно ознакомьтесь со всеми пунктами заключенного договора купли-продажи. Не пропускайте сноски, особенно мелким шрифтом. Практика давно показала, что именно здесь обычно таятся все подводные камни.
Вернувшись домой, вам следует снова поставить телефон на охрану и позвонить другим дилерам. Часто бывает, что именно на этом этапе представитель другого автоцентра понимает, что можно потерять ценного покупателя, готов предоставить более выгодные условия покупки и дорогие подарки. Делайте это в любом случае, даже если предварительный договор уже подписан: деньги вам вернут при расторжении.
Вы можете не торопиться, чтобы расторгнуть договор, но просто поезжайте в тот конкурентный салон, который предлагает доступную покупку, выслушайте предложение лично и возьмите бумагу с коммерческим предложением. Теперь пора возвращаться в автосалон, чтобы получить максимальную скидку. Все, что вам нужно сделать, это показать листовку продавцу и сказать, что другой продавец сделал более выгодное предложение. Как правило, в таких случаях он идет к руководителю и оговаривает действительно выгодные скидки и подарки. Если нет, можете спокойно попрощаться и заключить сделку с другим продавцом.
Получение машины
Итак, все вопросы решены, договор подписан, осталось подождать пару дней и забрать машину. Если вы думаете, что на данном этапе все идет хорошо, то вы ошибаетесь. Они также могут обмануть, когда берут машину.
Покупатель обычно приезжает после звонка представителя дилера, поэтому машина обычно уже готова в зоне выдачи. Но даже его наличие не должно вас смущать, ведь во время подготовки и переправы могли появиться другие повреждения. Проверка — обязательный этап перед окончательной подписью всех документов.
необходимо обращать внимание не только на состояние тела, но и изнутри, на работу приборов. При обнаружении нового скола или царапины выбор решения полностью зависит от покупателя. Он может закрыть на это глаза, или попросить картины, подарки и т.д. Также стоит проверить на комплектность, то есть наличие домкрата, сервисной книжки, запаски и так далее. Иногда это может быть недоступно или чего-то не хватает. Обязательно при подписании акта приема-передачи необходимо принести квитанцию, в которой продавец соглашается вернуть все, что отсутствует в комплекте.
необходимо провести не только осмотр полученного автомобиля, но и проверку документации. Нельзя рассчитывать на ОД в этом вопросе, что у них все будет хорошо. Также случаются ошибки, например, если одновременно продаются два одинаковых автомобиля, документы могут быть перепутаны, а ошибки могут быть допущены в самом договоре.
Страхование и кредитование
понятно, что лучше покупать машину за наличные. При выборе банка обычно возникают сложности, так как деньги в кредит предоставляются по ставке от 10% до 30% годовых, а в последнем случае это довольно внушительная сумма.
В каждом банке есть перечень страховых организаций, в которых необходимо застраховать автомобиль, поскольку при кредитовании КАСКО это обязательная процедура. С такими банками следует быть осторожнее, чтобы они не предоставляли выбор между разными страховыми компаниями, а ставили условие застраховаться исключительно в одной. Скорее всего, он аффилирован с этим банком.
Стоит проверить страховую компанию по отзывам. Если его платежеспособность, особенно в последнее время, снизилась, постоянно возникают проблемы, это может указывать на то, что он скоро обанкротится. Для автовладельца это лишь дополнительные расходы на новую страховку.
С регистрацией в ОСАГО дела обстоят намного лучше, она абсолютно добровольна: вы можете оформить ее напрямую в ОД или забрать машину и поехать в офис нужной страховой компании.
Когда сотрудник салона говорит, что если сразу в салоне не оформить ОСАГО, то грозит штрафом, то это недобросовестно. Для регистрации автомобиля, а также для оформления полиса отводится 10 дней вне зависимости от того, куплен ли автомобиль в автосалоне или вручную.
В заключение можно сказать, что, решив «купить машину!», Обязательно следуйте советам нашей статьи. Они помогут вам не только обзавестись собственным транспортом, но и приобрести его с максимальной выгодой для себя.
