Все способы сэкономить при покупке авто. Как правильно торговаться, чтобы получить скидку?

Разве не стыдно вести переговоры о цене?

Вы не можете сравнивать покупку подержанной машины с покупкой, скажем, мебели. Вам может быть интересно, почему при покупке машины стоит торговаться, если в любом другом случае вы просто платите именно за то, что написано на этикетке. Причина в том, что определить истинную ценность уже использованного предмета намного сложнее, чем совершенно нового предмета. А если говорить об автомобилях, то все еще сложнее. Машины определенной модели продавались в разных салонах и в разных версиях, затем их использовали разные водители на разных дорогах, машины могли преодолевать разные расстояния и, наконец, их ремонтировали в разных салонах, что могло быть лучше или хуже. В результате стоимость двух одинаковых моделей, купленных в одном автосалоне, через несколько лет будет существенно отличаться.

Как снизить цену на б/у авто

Визуально

Начать стоит с вашего внешнего вида и того, как вы говорите. Будьте чисты и вежливы, позвольте ему сыграть вам руку. Не стесняйтесь задавать вопросы.

После вежливого знакомства и расспросов с предубеждениями нынешнего владельца обо всех недостатках приступаем к осмотру автомобиля:

Читайте также: Как самостоятельно проверить техническое состояние подержанной машины

Тест-драйв

Послушайте звук двигателя. Обратите внимание на то, как переключается передача. На МКПП не должно быть скрипа, визга, визга в любом из положений. Передачи следует включать с первого раза (если, конечно, за рулем вы не новичок). Автомобили с исправной АКПП не трясутся при переключении передач. В противном случае владелец должен хотя бы отказаться от цены на новую коробку.

Проверьте, едет ли машина боком. Если да, то автомобилю нужен развал (от 2000 руб.) Или геометрия кузова повреждена из-за ДТП. Так что от покупки лучше вообще отказаться. Послушайте, как ведет себя подвеска: ей не приходится бренчать на кочках и «клевать» при торможении. Руль не должен вибрировать, при повороте не должно быть щелчков и скрипов.

Если вы обнаружите что-либо из вышеперечисленного, значит, некоторые петли подвески в критическом состоянии или пришло время заменить амортизаторы. Это расходные материалы — не пугайтесь! Но при замене элементов подвески владелец обязан снизить цену.

Читайте также: Как правильно проверить машину

Онлайн

Проверьте автомобиль через онлайн-сервис Autocode. Заранее проверьте машину и подготовьтесь к осмотру. При встрече задавайте вопросы продавцу, заранее зная, где он говорит правду, а где прикрывается. А потом покажите отчет. Это послужит поводом для снижения цен.

Если вы профессиональный продавец автомобилей, воспользуйтесь услугой безлимитной автоматической проверки «Автокод Профи». «Autocode Profi» позволяет быстро проверять большое количество автомобилей, добавлять комментарии к отчетам, создавать собственные списки жидких транспортных средств, быстро сравнивать варианты и упорядоченно архивировать данные об автомобилях. Абонемент на безлимитный автомобильный осмотр стоит 2500 рублей в месяц.

При покупке подержанного автомобиля начните переговоры с привлечения внимания продавца ко всем сбоям и ошибкам, о которых он умалчивает. Добавляйте в голове корректирующие цены по мере их прохождения. Это будет скидка, которую вы попросите у продавца.

Екатерина Липатова, директор женского автомобильного портала Careta.info:

«Любые обнаруженные дефекты должны стать поводом для снижения стоимости автомобиля: скол, царапина, сломанная лампочка, сломанный выключатель и т.д. А любая существенная проблема — это аргумент для отказа от покупки. Осматривайте машину с азартом и экономите нервы и деньги. Общая стоимость машины будет зависеть от вашей тактильности, но она наглядно показывает продавцу недостатки машины, которые вам, как новому владельцу, придется устранить. Научитесь разумно торговаться».

Читайте также: Какие вопросы задать продавцу подержанной машины

Реальная стоимость поддержанного автомобиля

Поскольку невозможно определить истинную стоимость поддерживаемого автомобиля на основе простых индикаторов, рынок сделает свою работу. Проще говоря, автомобиль стоит ровно столько, сколько может за него получить продавец. Продавец указывает цену, которую он (или она) хотел бы получить, но вы больше заботитесь о своих интересах, чем об интересах продавца. Также помните, что профессиональные розничные торговцы обычно торгуются со своими покупателями, поэтому они часто предлагают более высокую стартовую цену, потому что ожидают, что вы попытаетесь удержать ее на низком уровне. Это одна из причин, по которой вам обязательно стоит приложить усилия и постараться платить меньше, если вы покупаете подержанный автомобиль — в таких переговорах нет ничего постыдного.

Плати меньше, потому что…

Помните, что цена на подержанный автомобиль всегда гибкая? И вы должны использовать любую возможность, чтобы опустить его.

Потому что так оно и есть?

Найдите в автомобиле какие-либо недостатки, даже те, на которые вы лично не обратили бы внимания, но для кого-то другого это было бы важно — это всегда можно использовать как предлог для снижения цены или других уступок.

Следовательно, у вас нет причин покупать подержанный автомобиль по первоначальной цене. Теоретически это может произойти только в том случае, если конкретный образец настолько хорош, что в настоящее время у него уже есть несколько потенциальных покупателей, которые могут конкурировать друг с другом. Но такая ситуация, учитывая нынешнее состояние авторынка в стране, встречается крайне редко.

Статья по теме: Как вернуть машину, сданную в обмен на новую, и купить новую?

Как подготовиться к переговорам?

Перед тем как начать обсуждение, составьте список, включающий как можно больше тем, чтобы снизить цену. Лучше всего начать с того, чтобы посмотреть на модель, которую вы хотите купить. Проверяйте типовые дефекты, после какого пробега они появляются и какие затраты вызывают — это позволит вам получить скидку с учетом будущих затрат на ремонт после проведения технического осмотра автомобиля и ознакомления с сервисной книжкой. Также ознакомьтесь с похожими предложениями — это может быть самый простой способ убедить продавца. Продавец, скорее всего, решит предоставить вам скидку и продать автомобиль, вместо того, чтобы позволить вам уйти к конкуренту.

Закажите тест-драйв в момент покупки и убедитесь, что вы можете подробно осмотреть автомобиль. Всегда есть мелкие или серьезные недостатки, которые можно использовать для получения скидки.

После подготовки списка тем для обсуждения цены задайте себе два последних вопроса: «Я уверен, что хочу купить эту машину?» и «Какова самая высокая цена, которую я готов за это заплатить?» Ответить на эти вопросы — ключ к вашему успеху. Помните: перед тем, как начать переговоры, нужно точно знать, какого результата вы хотите добиться. Так будет намного легче добиться успеха.

Как торговаться?

Перед началом переговоров избавьтесь от агрессии и негативных эмоций, которые могут «подхватить» по пути. Хотя эта мысль может показаться дешевой философией, это один из самых важных советов для любых переговоров. Поставьте себя на место продавца — вы бы предпочли работать с вежливым или агрессивным клиентом? Помните о своих манерах и убедитесь, что вы используете аргументы, нежелательные или даже нападки.

В начале переговоров можно сказать: «Я заинтересован в приобретении этой машины. У него есть недостатки, поэтому я могу заплатить за него XXX ». Таким образом, продавец с самого начала будет знать, что вы хотите купить машину, другими словами, что у него есть возможность продать ее. Это, наряду с хорошим список тем, он должен убедить продавца снизить для вас цену. Помните, что нет смысла использовать все ваши аргументы сразу — лучше держать пару уловок в рукаве, чтобы опровергнуть претензии продавца.

В результате вы будете подготовлены к переговорам не хуже, чем продавец, и получите адекватный ответ на каждую тему, а такая же продолжительность обсуждения позволит предположить, что автомобиль на самом деле довольно неисправен и не стоит первоначальной цены.

важно, чтобы максимальная сумма, которую вы предлагаете, была меньше той цены, которую вы действительно готовы заплатить. Ни один продавец в мире не согласится с предложенной покупателем ценой — это лишь одно из правил ведения переговоров. В конце концов, когда вы достигли желаемой цены (то есть не превышали максимума, который вы были готовы заплатить), все же попросите продавца дать возможность подумать несколько минут. В течение этого времени подумайте, что еще вы можете получить по этой цене: аксессуар, например GPS, или, возможно, более длительную гарантию? Помните, не только вы будете счастливы, когда переговоры закончатся. Продавец уже начал думать о том, как он будет использовать ваши деньги, поэтому он, скорее всего, примет дополнительный подарок, чтобы убедиться, что вы не передумаете в последнюю минуту. Если время для размышлений уже истекло, начните следующий раунд переговоров, сказав что-то вроде: «Я готов согласовать цену XYZ при условии, что вы добавите (надстройку по вашему выбору) к транспортному средству).»

Методы снижения цены при покупке подержанного автомобиля

Следуя этим советам, будущий автовладелец сможет эффективно торговаться в процессе покупки транспортного средства:

Что НЕ нужно говорить во время переговоров

Во-первых, продавцу не обязательно знать, действительно ли вы хотите купить машину. Опытный дилер всегда заметит, что вы нашли автомобиль своей мечты и готовы заплатить предложенную продавцом цену. В таком случае забудьте о скидке.

Во-вторых, не говорите, что вы потратили много времени на поиски этой конкретной модели или что она вам действительно нравится. Интересно, но не особо. Никогда не упоминайте, что вы не уверены, хотите ли вы машину или нет — если продавец заметит это, он (или она) не предложит вам никаких скидок, так как в конечном итоге вы можете не стоить того, если не купите машину. Скорее всего, вам предложат другую модель, возможно, даже дешевле, так как продавец все равно будет работать, потому что у каждой цены есть определенная наценка.

Не говорите продавцу, сколько у вас денег. Это одна из самых распространенных ошибок покупателей автомобилей. Например, если вы скажете дилеру: «Я могу заплатить до 20 000 за машину», каковы шансы, что, если вы найдете машину стоимостью 18 900, продавец все равно предложит вам скидку? Вряд ли, ведь вы уже сказали, сколько денег можно потратить на машину, а эта цена еще ниже. Итак, если ваш бюджет действительно 20 000, скажите дилеру, что вы можете заплатить от 15 000 до 17 000. Так что, если вы найдете машину стоимостью 19 500 и хотите купить ее за 17 000, это, скорее всего, так.

Что делать, если продавец не скидывает цену

Если продавец ни в коем случае не соглашается торговаться, будьте умнее, обратитесь к законам НЛП. Слушайте его внимательно, улыбайтесь, копируйте его позу, не настаивайте. Ответьте на ваши причины снижения цены. Поддерживайте зрительный контакт с продавцом, не перебивайте его, когда он говорит. Используйте свои знания об автомобильном рынке и ценах на подержанные автомобили, запчасти и рабочую силу. Но не забудьте перед этим исследовать рынок.

Если доброта, психология, видимые дефекты машины, заключение о поломках с СТО не помогли удешевить машину, но машина вам все равно нравится, то, возможно, эти 10-15 тысяч рублей не являются они что важны? Если же вы, наоборот, не испытываете любви к избранному «я», смело переходите к осмотру следующего.

Уловки дилера против хитростей покупателя

Одна из уловок, которую чаще всего используют дилеры, — это продление сделок. Продавец соглашается с предложенной вами ценой или с чуть более высокой ценой, но просит подождать еще день, так как предположительно хочет посоветоваться с начальником (женой или любым другим автовладельцем). В течение этого дополнительного дня вы представите себя за рулем новенькой машины и представьте, что вы будете делать с сэкономленными деньгами. И, наконец, вам звонит продавец и говорит: «Мне очень жаль, но босс или жена приняли только половину оговоренной нами скидки». По прошествии 24 часов, в течение которых вы уже «видели» свой новый автомобиль, припаркованный возле вашего рабочего места или дома, вы, скорее всего, согласитесь с более высокой ценой. Таким образом вы сэкономите только половину оговоренной суммы.

Популярная уловка покупателей — показать наличные, но это работает лучше, если вы покупаете у частного продавца, а не у профессионального продавца. Когда вы на 100% уверены, что хотите купить именно эту машину, возьмите с собой наличные на следующую встречу с продавцом, покажите ее во время переговоров и скажите: «Я покупаю эту машину, но цена, которую я плачу, должна быть XYZ потому что, как я уже сказал, у машины есть некоторые недостатки. Я серьезный покупатель, и у меня есть немного наличных, взгляните ». Продавец (который тоже знает эти уловки) может просто захотеть забрать деньги (которые вы уже показали его), потому что он знает, что даже если вы заплатите меньше, вы сможете это сделать сразу.

Всегда ли идут переговоры? Очевидно нет. Существует гораздо больше возможных сценариев и больше разных типов людей, чем вы можете себе представить. Один продавец откажется дать даже небольшую скидку на автомобиль стоимостью 50 000, в то время как другой может согласиться заплатить 21 000 за машину со стартовой ценой 25 000, если вы предложите 20 000. Неопределенность — обычная черта сделок, поэтому не отказывайтесь от них только потому, что вы не уверены в результатах, поскольку деньги, которые вы можете сэкономить, если все пойдет хорошо, действительно того стоят.

Комментарий

Определите реальную цену подержанного автомобиля

А) Рыночная цена.

«Товар стоит столько, сколько покупатели готовы за него платить». Это выражение идеально подходит для рынка подержанных автомобилей. Перед переговорами с продавцом определите реальную рыночную цену автомобиля.

Сначала просмотрите все объявления для этой модели. Имейте в виду, что в большинстве случаев они завышены на 10-20%, так как это «рекламные» цены, и ни в коем случае не факт, что сделка состоится за такие деньги.

Во-вторых, воспользуйтесь услугами расчета стоимости автомобиля. Например https://automama.ru/ocenka-avto

Б) Ваш диапазон цен для торга

Это:

Первая цена, которую вы предлагаете в качестве начальной, — это цена на 10% ниже, чем ваша ранее установленная средняя рыночная цена, или, если запрашиваемая цена близка к рыночной, снизьте ее более чем на 10%. Вторая цена — это максимальная сумма, которую вы готовы заплатить за эту машину и за которую продавец, по вашим оценкам, будет готов ее вернуть.

Кроме того, отправьте встречное предложение, если продавец отказывается продавать по первой указанной вами цене. Вы можете пойти на 1-3 уступки, но цена для вас не должна превышать установленный вами максимум.

Когда вы устанавливаете порог максимальной цены, оставьте возможность 2-3 скидок, пока вы ее не достигнете.